Cómo calcular el precio de venta de un producto

Calcular el precio de venta de un ProductoPara que tu negocio tenga éxito es muy importante ofrecer tus productos al mejor precio. Ésto no significa ofrecerlos al precio más barato, sino al que sea más conveniente tanto para el comprador como el vendedor. Me explico: el objetivo de cualquier negocio es generar utilidades (ganancias) para permitir que crezca y siga operando. Por ello es necesario aprender a calcular el precio de venta de tu producto. Si tus precios no están bien calculados puede que sean muy altos y afectan el volumen de venta; o demasiado bajos y causan pérdidas. La idea es lograr el justo medio que ofrezca los mayores beneficios.

 

Riesgos de un mal cálculo del precio de venta de un producto

Al vender un producto se busca satisfacer al cliente y al mismo tiempo generar una utilidad. Es una relación ganar-ganar para ambas partes. En el momento que una de las dos partes (comprador/vendedor) pierde, deja de ser negocio. Si el precio que ofreces no es el adecuado, puedes perder clientes o perder dinero. Sin clientes y sin dinero no es posible operar un negocio que sea rentable. A la larga, un mal precio de venta puede limitar la capacidad de crecimiento de tu negocio e inclusive llevarlo a la quiebra. A continuación conocerás más información para aprender a calcular el precio de venta de un producto.

Datos que necesitas conocer

A grandes rasgos necesitas conocer el costo total del producto y la utilidad deseada. Hay muchos factores que influyen directamente en el costo total del producto, como son:

  • Costo del producto (por si sólo)
  • Pago de renta, servicios, sueldos, etc.
  • Gastos de publicidad, mercadotecnia, comisiones, devoluciones y garantías
  • Costos de empaque y envío
  • Costos de servicio al cliente
  • Varios

Si estás iniciando un negocio, posiblemente te encuentres “subsidiando” varios de los gastos. Sin importar que por el momento trabajas desde tu casa; si deseas que tu negocio pueda crecer hay que considerar la renta, luz, internet, etc. dentro del precio de tus productos.

La fórmula para calcular el precio de venta de un producto

Precio de Venta = Costo Total +  Margen de Utilidad

Precio de Venta: Es el precio final que vas a ofrecer al público

Costo Total: La suma de todos los costos que implica vender el producto

Margen de Utilidad: La ganancia que deseas obtener a partir de la venta del producto

NOTA: En algunos países es normal que el precio a público incluya los impuestos correspondientes. En el caso de México el impuesto (IVA) es del 16%. Hay otros países (como Estados Unidos) en donde los impuestos son variables (dependiendo el Estado) y normalmente no vienen indicados en la etiqueta, sino que se agregan al momento de pagar.

¿Cómo obtener los costos totales de un producto?

Al principio puede ser complicado obtener los costos totales de un producto, sobre todo si es el primer producto que vas a vender. En la mayoría de los casos tendrás que hacer estimaciones (que pudieran estar muy equivocadas). Con el tiempo hay que ir haciendo los ajustes que sean necesarios. A continuación un listado de los principales gastos que afectan el costo de un producto:

  • Costo del producto: Precio unitario del artículo puesto en tu local (considerando fletes, gastos aduanales, etc.)
  • Renta: Cuota que se debe pagar por utilizar un espacio para operar el negocio (oficina, local, bodega, etc.). Dividirlo entre el total de artículos que piensas vender en el mismo periodo.
  • Servicios: Pago de los servicios requeridos para la operación del negocio (pueden ser luz, agua, gas, Internet, teléfono, etc.). Dividirlo entre el total de artículos que piensas vender en el mismo periodo.
  • Sueldos y Salarios: Pago a empleados que participan en el Negocio (recepcionista, limpieza, cajero, vendedor, etc.). Dividirlo entre el total de artículos que piensas vender en el mismo periodo.
  • Consumibles: Artículos que se utilizan para la operación del negocio (papel, clips, etiquetas, tinta impresora, etc.). Dividirlo entre el total de artículos que piensas vender en el mismo periodo.
  • Inmobiliario: Equipos que se requieren adquirir y mantener para la operación del negocio (impresora, computadora, mesa, sillas, etc.). Estos artículos normalmente duran mucho tiempo (un par de años), por lo que se deben considerar para un amplio periodo de tiempo.
  • Publicidad y Mercadotecnia: Costos por anunciar y dar a conocer tu producto, comisiones por ventas, etc. Dividirlo entre el total de artículos que piensas vender en el mismo periodo.
  • Varios: Cualquier gasto adicional dependiente del tipo de negocio (empaques, gatos de envío, seguros, etc.). Puede ser por producto (empaque y envío) o por todos los productos.

Como podrás ver, se requieren de muchas cosas que comúnmente se omiten al definir el precio de un artículo. A lo mejor por el momento no cuentas con empleados ni estás pagando renta, pero cuando tu negocio crezca tendrás que hacerlo. No es sencillo definir por adelantado exactamente el costo, pero puedes hacer una investigación y obtener un valor aproximado.

Costo Total = Costo del producto + Renta + Servicios + Sueldos y salarios + Consumibles + Inmobiliario + Publicidad y Mercadotecnia + Varios

¿Cómo definir la utilidad en el precio de venta de un producto?

A mayor utilidad, mayor será el precio al público. Hay que buscar un porcentaje de utilidad “razonable” de modo que el precio al público no se incremente demasiado. De nada sirve definir una utilidad muy grande si nadie va a comprar el producto, pero tampoco es conveniente una utilidad muy baja si no representa una ganancia. La utilidad depende mucho del tipo de producto. Los artículos exclusivos o de lujo suelen tener una utilidad muy alta (arriba del 30%), mientras que los artículos convencionales y altamente competitivos pueden tener utilidades muy bajas (menos del 10%).

Un valor razonable suele estar entre el 15 y 25%. En la medida posible siempre hay que probar distintos porcentajes (empezando por los más altos) y ver cómo se afecta el volumen de ventas. Los precios de la competencia también pueden servir como comparación. Considerar el volumen de ventas y la utilidad neta por producto. No es lo mismo el 10% de utilidad en un producto de $1000 USD que el 10% de utilidad en un producto de $1 USD.

Conclusiones:

El precio de venta de un producto está determinado por varios factores. En un inicio puede ser complicado determinar exactamente todos los costos, pero hay que hacer el mejor esfuerzo. Definir un precio de venta justo ayudará a crecer tu negocio sin sacrificar tus ventas. Próximamente escribiré más artículos con ejemplos, sugerencias y más información para el cálculo del precio de venta de un producto. No te olvides de regresar en un par de días.

Pregunta:

¿Te sirvió y aclaraste tus dudas en este artículo? ¿Algún comentario?

 

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Publicado en: Negocios
18 comentarios sobre “Cómo calcular el precio de venta de un producto
  1. henar dice:

    Si yo tengo una media de gastos totales mensuales de 6000,00€ como
    hago para saber que porcentaje tengo que sumar al precio costo del producto para que me cubra esos 6000,00€.

    • Eugenio dice:

      Buen día,

      Una disculpa por la demora en la respuesta. Es necesario tener una idea de cuántos productos crees poder vender en dicho mes. Por ejemplo, si tienes un pronóstico de ventas de 1000 productos, cada uno deberá considerar 6€ dentro de su precio (6000/1000). Si pronosticas vender 100 productos, entonces a cada uno le debes de agregar 60€ (6000/100). Los ejemplos anteriores son considerando que sólo vendes un tipo de producto.
      Si manejas varios artículos con precios distintos, debes hacer una ponderación proporcional para cada uno. Además de tus gastos, no olvides considerar la utilidad que deseas obtener y el precio que ofrece la competencia. No hay una fórmula mágica, pero el precio promedio del mercado te puede dar una idea aproximada de lo que los clientes están dispuestos a pagar.
      Espero la información sea de utilidad.
      Saludos :)

  2. ANDRES MONTES ARREDONDO dice:

    tu explicacion es muy acertada y real,algunos no toman en cuenta todo lo que influye en el costo de un producto,es muy ilustrativa,estoy buscando el mejor criterio para el calculo del precio de venta,voy a abrir una refaccionaria para motos y necesito implementar un metodo o sistema para calculo de precio de venta y aplicar descuentos.,seguire visitando tu pagina,saludos.

  3. Rodrigo Coll dice:

    En el caso de vender diferentes productos con distintos precios, como hago la ponderación proporcionalmente costos para establecer el precio de venta.

    • Eugenio dice:

      Buen día.

      Con muchos productos y a distintos precios el cálculo por producto se vuelve un poco más complejo. A veces no es práctico ponerse a evaluar artículo por artículo. Lo más sencillo es agregarle un porcentaje fijo al costo de cada producto. El cálculo del porcentaje dependerá de la cantidad de productos que estimes vender y sus respectivos costos. Es importante considerar que hay muchos otros factores que influyen para fijar el precio de venta de un producto (la competencia, oferta, demanda, etc.). Siempre puedes hacer la prueba con un precio holgado y disminuirlo en caso necesario (u ofrecer descuentos, rebajas, promociones, etc.). NOTA: Es mejor y más fácil probar un precio alto y luego bajarlo que viceversa.
      Espero la información haya sido de utilidad. Saludos!

  4. Pablo... dice:

    Si son 4 productos lo tengo que dividir por 4 aparte de la cantidad estimada de ventas?? para calcular el precio…

    • Eugenio dice:

      Buen día Pablo.
      Si los productos que planeas vender son de distintos precios y en distintas cantidades, no es conveniente asignarles una cantidad fija a cada uno. No sería correcto sumarle $10 a cada producto, sin importar que uno cueste $10 y otro $1000. Yo recomiendo hacerlo de una forma ponderada porcentualmente. Supongamos que tienes 4 productos:
      - Producto “A” te cuesta $10 y estimas vender 100
      - Producto “B” te cuesta $100 y estimas vender 25
      - Producto “C” te cuesta $500 y estimas vender 15
      - Producto “D” te cuesta $1000 y estimas vender 2
      El costo total de los productos que estimas vender en un mes sería de $13,000. Supongamos que tus gastos mensuales (renta, combustible, luz, etc…) son de $3000. Ahora tus costos ascienden a un total $16,000 (sin considerar utilidad, mermas, etc.). Esto representa a un 23% adicional (16,000/13,000 – 1). Por lo anterior, tendrías que aumentar el costo de cada producto en un 23%:
      - Producto “A” cuesta $12.3 contemplando costos fijos
      - Producto “B” cuesta $123 contemplando costos fijos
      - Producto “C” cuesta $615 contemplando costos fijos
      - Producto “D” cuesta $1230 contemplando costos fijos
      A ese costo aún es necesario agregarle la utilidad que deseas obtener. Considera que siempre existe el riesgo que vendas menos de lo pronosticado (disminuyendo tu utilidad o incluso generando pérdidas). También hay que tomar en cuenta el precio de la competencia y la oferta/demanda. A veces es necesario hacer ajustes para no perder ventas y/o para ganar clientes. No hay ninguna fórmula mágica, pero haciendo un par de pruebas y ajustes espero puedas dar con los precios indicados.
      Saludos :)

  5. Pablo dice:

    Osea que si vendo 4 productos distintos, a los costos fijos como alquiler,combustible, impuestos, etc tngo q dividirlo por la variedad d productos y despues x la cantidad q estimo vender? Asi es maso menos?

    • Eugenio dice:

      Hola de nuevo Pablo,
      Hace unos minutos respondí a tu primer pregunta. Espero que con la explicación haya sido aclarada. Si tienes otra duda estoy a tus órdenes. Saludos :)

  6. Pablo... dice:

    Esto es lo que yo quiero calcular, a ver si me ayudas…
    Quiero comercializar productos de limpieza, y calcula su precio de venta. hagamos el de lavandina…
    Se compra el bidon de 200 lt de cloro a $3.5 x lts. y se diluye 1 lt de cloro en 2lt de agua. yo estimo vender 2 o 3 bidones(de 200 lt) por mes, osea 1200 o 1800 litros de lavandina terminada. y tengo de gastos:
    Alquiler $1500
    Servicios $500
    Sueldo $2500
    Combustible $2000
    Publicidad $200
    Envases cn Etiquetas $3000 (x1200 lt)
    Cajas $350 (x 120 lt/10 cajas)
    Esos seria mas o menos. Aclaro que quiero vender 3 productos mas…

    • Eugenio dice:

      Buen día Pablo,

      Con los datos que me proporcionaste, primero tienes que calcular el costo que te sale elaborar cada bidón o litros de lavandina (ya diluidos). Considera también el costo de los contenedores, cajas y etiquetas dentro del costo del producto. Realiza lo mismo para el resto de los artículos. Luego sigue los pasos que te mostré en el ejemplo para sacar el porcentaje que le va a corresponder a cada producto de costos fijos (alquiler, sueldos, publicidad, etc…).
      Espero haberme explicado bien. Saludos :)

  7. Pablo... dice:

    Perfecto!! solo una consulta mas… lo que quiero emprender es una emresa de articulos de limpieza. compro la materia prima y lo diluyo y luego envaso. el precio del litro de la materia prima es de $3,5 y se diliye 1 ltro en 2 de agua. que precio tomo? 3,5 de la materia prima o 1,17 que seria ya disuelto. Espero su rta. Muchas Gracias!!!

  8. Pablo... dice:

    Si perfecto! muchas Gracias!! m

  9. Fernando dice:

    Buenos dias,

    M esirvio la informacion en tu post, pero me gustaria saber si me puedes ayudar con el siguiente caso,este no es tan detallado como el que tu mencionas, solo necesito los datos que piden ahi, de antemano muchas gracias,

    Una empresa desea obtener el 40% de ganancia sobre el costo de la
    venta de sus productos, dado el costo unitario y el número de productos que desea vender, determinar el precio de venta de cada producto y de todos los productos en su totalidad

    Saludos,

    • Eugenio dice:

      Buen día Fernando,
      Por los datos que me proporcionas, me da la impresión que simplemente tienes que agregarle el 40% a cada producto. El precio de venta de cada producto va a ser igual al costo unitario multiplicado por 1.4 (para agregarle el 40%). El de todos los productos va a ser el costo unitario multiplicado por el número de productos a vender multiplicado por 1.4.
      Saludos :)

  10. Juan dice:

    Buen día.
    Excelente explicación. Gracias.
    Existen gastos adicionales que convendría mencionar para el cálculo del costo, tales como la depreciación de equipos y activos (maquinaria, mobiliario, edificaciones, etc.), y los gastos por administración.
    Pregunta: ¿los gastos por permisos, patentes, solvencias, etc., deben incluirse como parte de los costos?
    Gracias y saludos…

  11. toti dice:

    es mucho rollo mas facil da mas barato que tu competencia asi no venden ellos y tu vendes lo que el iba a vender y de que hay ganancias hay ganancias
    fuente: 15 años de experiencia como comerciante 100% comprobado

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